陶企亮相陶瓷展——不仅要签单更要摆脱低端被印象

　　【卫浴网】被誉为世界第二大陶瓷展的西班牙瓦伦西亚展(CEVISAMA)于上周圆满落幕，受到欧盟对华瓷砖反倾销以及世界范围的欧债危机影响，国内陶瓷企业参展热情受到不小的打击，特别是一些出口欧盟为主的中小型企业由于对展会签单预期降低，都纷纷缺席今年瓦伦西亚陶瓷卫浴展。对此，有专门筹备企业参加国外展会的公司负责人就认为，现在的外销企业参展已经过了单纯拿订单的时代，他们更需要通过国际展会了解国际动态，掌握业界较新方向，同时展示自己以及维系客户关系。国内陶瓷企业一直想摆脱低端的“被印象”现状，在此类展会上就应更“有姿态”地亮相。
　　
　　国内陶企走出我国被要求“摆脱廉价形象”
　　
　　瓦伦西亚展始创于1983年，每年举办一届，今年是第30届，此展是当今世界在建材、陶瓷卫生洁具产品领域中较重要、较有影响力的专业展览会之一，而西班牙色釉料行业以“创新、质量、服务”闻名于世，带领了世界潮流。
　　
　　相比起世界靠前大陶瓷展博洛尼亚陶瓷卫浴展，瓦伦西亚展对国内陶瓷企业持相对开放的状态。目前有资格参加博洛尼亚陶瓷展的中国企业目前仅有鹰牌一家，而这些年瓦伦西亚展则逐渐对中国企业开放。作为CEVISAMA在中国大陆地区的正规代理，新天国际会展有限公司有多年筹备参展的经验，公司项目经理范心锦透露，“组委会要求中国展商在摊位的装修和展品的选择上，一定要摆脱中国企业在国际上惯有的低端、廉价的形象。”而组委会在中国展商的准入方面，非常强调产品的原创性和设计，而非制造。
　　
　　除了瓦伦西亚展，国内陶企纷纷出展国外各式陶瓷展，开拓国际市场，展示品牌形象，如中东阿拉伯阿布扎比国际建材及基础设施展览会、德国法兰克福卫浴展、泰国国际建筑建材博览会等都是不少企业选择的舞台。而这些大部分走出我国参展的企业，都在努力摆脱“被印象”，有参展企业相关负责人表示，这个过程很艰巨，需要一众同行共同努力。
　　
　　参展不能只为签单形象建立更重要
　　
　　对我国的陶瓷企业来说，反倾销对出口欧洲有很大的影响，这一方面是催促我们的行业进行产业结构的调整，摆脱之前的低端形象，另一方面，其实也是提高了欧洲市场的准入门槛。加上欧债危机以及大部分国家经济不景气等因素影响，不少企业表示，会逐渐降低对欧洲市场的依赖。    业内人士认为，在很多类似展会上，中国的陶瓷卫浴企业都不缺乏好的设计和产品，关键是整个行业要有决心一同建立高等的企业形象，从而树立中国陶瓷的整体形象。过去，欧美的企业一直是我们效仿的***，欧美的市场一直是我们争取的主要目标市场。但是从这次的欧债危机来看，欧洲的陶瓷企业也遇到市场寒冬，作为工业化一直落后于他们的中国陶瓷企业必须从中吸取经验，不断创新进取，寻求更好的发展。
　　
　　作为一名会展公司代表，范心锦认为展览是展示企业的一个重要平台。现在的外销企业参展，已经过了单纯拿订单的时代，更多的是，了解国际动态，掌握业界较新方向，搜集信息，展示自己以及维系客户关系。“除了企业的产品要走出去，利润要带回来之外，更要做到企业形象要走出去，外国的经验，理念和深刻的教训要带回来，只有这样，我们的参展商和行业，才能真实的融入和带领世界市场。”
　　
　　盲目参展难长远出展需实地考察量力而为
　　
　　在世界经济大环境尚不明朗的情况下，范心锦表示，不建议陶瓷企业重走五年前盲目出展的路子，“在中国参展商刚刚通过展会拿订单的那段时间里，由于世界市场的广阔，再加上价格上的优势，中国的参展商基本上是乱枪打鸟。”在初期，这些企业也确实通过大量的参展拿到了不小数量的订单。
　　
　　但是现在随着经济形势的改变，陶瓷企业不应继续盲目听从别人的推荐或者怂恿仓促参展。“因为从我们的经验来看，每个国家的行情和市场都不同，就连同一个国家，同一个展会，相同的展品，相邻的展位，也会因为售后服务，产品定位，营销方式等不同因素，而造成两家同行企业的参展效果有很大的差异。”范心锦建议企业在准备参加一个地区展会前，先派人员前去考察展会和市场，在现场看到国内外的同行参展效果之后，再对自己和这个市场的定位进行调整，充分准备后再参展。“因为从展览公司了解的信息来说，相同国家的展会，少则1年1届，多则1年在不同的市场有若干个项目，比如印度，俄罗斯，巴西等国的建材展会，都是在一年之中，有若干个城市举办主题相同的展会，相对于企业参展一次需要5-10万人民币的展会投入，参展前先派遣人员提前一年考察市场，是一个相对合理的参展思路。