冯斌：中高等卫浴消费迎来春天

　　【卫浴网】一条是上升的曲线，另一条正在下滑，卫浴企业在博弈中找寻生存点

    虽然现在天气炎热，但大多数建陶卫浴从业人员的内心是冰凉冰凉的。各大卖场的冷清，敲响了行业的警钟，对于不少卫浴企业来说，这次危机与2008年的资金危机相比，更像是没有痕迹的“内伤”。“较近我走西北的终端市场，建材市场门可罗雀。以广州为例，整个广州一个月楼房售卖交易量不超过3位数，然而，广州以及周边地区的建材市场超过2位数，每个场内商家数量也都超过2位数，意味着上百家建材店铺人均一两个套楼的订单，生存环境可想而知。”格雷仕卫浴品牌总监冯斌在走访市场时不禁发出感慨，并与本刊分享了卫浴行业之危机。
　　
　　怪象：中国提前迎来汽车时代
　　
　　冯斌认为，我国在近几十年的飞速发展中实现了跳跃式的打破，但是在衣食住行方面并没有按照数千年来循序渐进的方式进行。按照传统理念，中国人都希望拥有一方寸土，所谓“安得广厦千万间”，解决幸福感较需要解决的是“安居”的问题。然而，由于理念的改变以及受到高企的房价影响，在尚未解决“住”的问题，我国民众便提前迎来汽车时代——这是对“行”的快速追求。
　　
　　西方国家经过一两百年的文明发展史后，人群结构呈现橄榄型，中产等级占据大多数，而中国恰恰相反，处于“哑铃型”的状态。我国在高速发展中，基础保障没有到位，有很多人居无定所，尽管这几年中国在城市化建设中，国家尚没有快速解决大多数人对住房的需求。驻兵打仗，士兵在解决了温饱和住宿问题，才会有战斗力。目前中国普遍只是解决了温饱问题，更严峻的是幸福感的问题。在国外，住在“车房”也有可能，他们有相应的公共设施配套，但这目前在中国还不现实。
　　
　　“中国有句古话：循序渐进，如果提前跨越到下一个级别，就好比我们上学的时候‘跳级’，这些神童只是个案，如果全民都这样，那就会形成社会问题。”汽车时代的提前到来，是民众对高房价“敬而远之”的诠释。
　　
　　现象：卫浴行业的双曲线
　　
　　在这样的“哑铃型”社会，我国消费需求出现了双曲线，一条是上升的曲线，另一条正在下滑。上升的会是一条怎样的曲线？回顾2008年到现在，销量较好的产品会是怎样的？很多人会认为价钱低的产品。但实则不然。在家居与瓷砖行业，销量上升的反而是售价较高的。以前大家都不明白这么贵的产品卖给谁，现在则相当清楚，品牌是一种符号、一种精神寄托，这个符号与哪个种群相适应或吻合，就有什么人喜欢。
　　
　　2008年的奥运、2010年的***与世博会盛会让更多的国际人士了解中国，2011年以后的旅游、高等酒店、商务会所、度假村等对销售拉动比较高，城市面貌快速变化，拉动整个经济的快速上扬。工程项目中的高等酒店、商业会所、别墅度假村的发展推进相当快。然而，下滑的则是普通消费者的曲线，在高成本时代，买房子都成为生活的较大压力与问题，民众对安居的消费事实上并未有大的提升。
　　
　　乱象：“达芬奇”本是很好的营销案例
　　
　　对于高等品牌的尝试，国内有过成功案例与惨痛教训。“达芬奇家具”是较早意识到高等群体的需求并为满足其“休闲洋味”而量身定做的品牌，它较大地满足了尚未理性的消费种群“贵的就是好的”这一理念，可以说这是一个不错的营销案例。冯斌认为，它的营销和定位没有问题，之所以制造了如此大的负面消息，在于其在运营中违背了商业伦理底线，对产品品质没有做到认真与细致。达芬奇的产品已经是卖给较顶端的人群，为什么工艺不能做得更好？为什么选材不能用的更佳？既然已经是数倍的利润，在生产过程中还以劣充优进而上市销售是完全丢失了企业家的良心。
　　
　　冯斌感慨道：“我们跟老外打交道，发现他们有其商业伦理和道德精神，并且建立在规范、成熟的商业运营体系之中。而中国的市场经济在浮躁中缺乏这些道德底线、精神情操与游戏规则，如果企业家高有道德精神，低有商业伦理，这样做事才有平衡点，才不会出现类似的失信于天下的毁灭性事件。”
　　
　　困境：私营经济“人财物”
　　
　　冯斌指出，在中国目前的情况下，民营企业没有过多优势资源，在重重困境中谋求发展，私营企业更应该“化妆”而不是“整容”。所谓“整容”，是指革命性的打破，而“化妆”则是在原有基础上精益求精。真实的创造应当交由有实力的行业带领企业进行，因为创造的前提需要有雄厚的整体实力，个体私营企业还不是中国创造的主力军。要创造，还不如先把制造做到良好。
　　
　　尽管未来中国经济较核心的是个体私营经济，但如今个体私营经济正在被社会边缘化，社会上对“人财物”的配置都不尽如意。
　　
　　人：教育体制使得现在的大学生都希望成为“白领”，没有人愿意当蓝领，但这个制造业大国实质上更需要的是蓝领。并且，中国在未来50年内，还会是制造业大国。教育体系与市场需求的不相匹配，造成更多私营企业“求贤若渴”，大大增加了企业的用人成本。
　　
　　财：资金是企业的“血液”，由于资金不足，很多企业无法实现快速发展。这当中也出现了风投公司设法上市圈钱。但这并不是建立在良性运作的基础上，风投变成“疯头”（疯狂的大脑），企业的实际困难仍然未能解决。
　　
　　在“物”的方面，80%的企业瞄准生产中低端产品的，但这是目前呈现下降趋势的曲线。由于房市的联动性，并且在物价上涨的情况下，很少人把房子砸掉重新装修。此外，卫浴行业当中，大部分企业生产的是功能性的卫浴，并非真实满足高等群体的个性化需求。    因此，目前国内民营卫浴企业还无法做到“全能王”，只能先做好专业化。“连走路都要跌跤，就不要学刘翔去跨越。”民族企业整体卫浴的道路还相当漫长。
　　
　　中高等卫浴的消费时代降临
　　
　　拥有财富顶端人群较缺少的是休闲时间。卫浴产品分为功能型和休闲型卫浴，高等人群更需要的则是精神层面的享受型的产品，特别是能工巧匠们用纯手工打造的休闲卫浴产品能让他们享受到无极限的快乐。
　　
　　无可否认的是，在消费现象两极分化的情况下，中高等卫浴的消费时代迎来了春天，伴随而来的是对中高等卫浴产品的需求。“高等群体的幸福感，也源于自在地休闲。表象是行乐，深层次则在于思考。”
　　
　　格雷仕卫浴经过十多年的海外市场的发展与探索，已发展成为卫浴行业休闲类卫浴产品品类较全、制造较专业、较有设计力量的品牌之一，先后被评为“休闲卫浴十强企业”、“中国家居行业***创新力风尚品牌”。格雷仕未来十年的计划，是在中国经济的核心区域打造样板市场，并与更多志同道合的成功者强强合作与高层度推进。“较近，我们有幸地推进了5个五高等酒店的卫浴产品的供货项目，产品涵盖浴缸、蒸汽房、浴室家私等，但格雷仕卫浴才刚刚在国内市场启航，这艘‘世界良好卫浴航母’将砥砺奋进、铿锵前行。”