科勒座便器终端价格调查

【卫浴网】科勒（KOHLER）作为洋品牌，在中国卫浴洁具市场有着较高的知名度，与TOTO、美标等卫浴品牌长期占据着卫浴高等市场过半份额。作为高等市场的洋品牌，科勒座便器在终端市场的销售情况是怎么样的呢？本期市场调查笔者带领消费者去了解科勒座便器K-8707T在市场终端的价格销售状况。
　　
　　北京市调查

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5月4日下午，笔者以装饰公司人员的身份走访了位于北京朝阳区大洋坊路的居然之家洁具厅的科勒店。由于刚过"五一"小长假，各种促销还在进行中，所以店里人流量还比较多，当笔者走进店里时，一位销售人员上前接待：
　　
　　Z:暗访人G:商家
　　
　　G:你好!有什么需要帮忙的？
　　
　　Z:你好！我想看一款佩斯格系列的座便器。
　　
　　G:这个系列的都很实用，我给您介绍一下。
　　
　　Z:有K-8707型号的吗？G:有，您是个人用还单位用？要多少件？
　　
　　Z:我是装饰公司的，给业主订购。一般的零售价是多少？
　　
　　G:5.8折2447元。
　　
　　Z:设计师是多少？
　　
　　G:会给您5折左右，现在市场有活动，我们这一款是不参加活动的，如果您要的话我们会让您享受此次活动的优惠。
　　
　　Z:如果要得多的话，价钱还可以优惠吗？
　　
　　G:还可以优惠。
　　
　　Z:好的，谢谢！
　　
　　G:要定的话需要提前打电话，我们会帮您安排的。（调查结果详见表1）(采写/驻北京通讯员张伟)
　　
　　广州市调查

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Y：暗访人H：店铺负责人
　　
　　Y:你好！我想要了解一下K-8707型号马桶现在的价钱？
　　
　　H：好的。这款马桶现在打5.8折，"五一"特价促销现在才2441元。我们现在有买满千元返现金活动。促销到8日就结束了。
　　
　　Y:这款马桶现在还要这么贵吗？已经是很旧的款式了，很多地方都下架了。能便宜点吗？
　　
　　H：这已经是较低价钱了。
　　
　　Y:我是帮客户拿货的，给我们设计师返利大概多少？
　　
　　H：我们可以帮你把价钱报高点，中间的就是你的啦。广州这款马桶基本较低都这个价钱了。
　　
　　Y:好的，我到时候联系你。
　　
　　H:好的，有任何需要可以打电话。
　　
　　Y：谢谢，到时再联系。（调查结果详见表2）(采写/见习记者姚春)
　　
　　成都市调查

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M：暗访人W：店铺负责人
　　
　　M：你好！
　　
　　W：您好！
　　
　　M：我是工程公司的，需要500个佩斯格座便器K-8707，现在有货吗？
　　
　　W：不好意思，这款产品已经下架了，现在需要订货，大概20天左右。
　　
　　M：好的，价钱多少？
　　
　　W：5191元，打6折。（经过一番激烈的讨价还价后）
　　
　　M：我拿这么多，给我们工程公司的价钱应该要再少点吧，较低多少钱？
　　
　　W：较低4.8折，不能再少了。
　　
　　M：好的，我想再看看，确定下来再联系你。
　　
　　W：好。（调查结果详见表3）(采写/驻成都重要地位代表马玉帑)
　　
　　青岛市调查

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W：暗访人Z：店铺负责人
　　
　　5月4日中午1点10分左右，笔者来到崂山区一家科勒专卖店。
　　
　　W：您好！请问一下你们的K-8707T型号的马桶有没有现货？
　　
　　Z：我帮你查一下，现在公司没有现货哦，请问你是给你自己买吗？
　　
　　W：不是，我帮别人公司问的。他们要这个款式的，不知道你们这里什么时候可以有现货呢？
　　
　　Z：这个要您先预定，然后一个月后才能到货。
　　
　　W：那价格是怎样的呢？
　　
　　Z：现在我们做活动，原价4650打六折。
　　
　　W：那我要问一下他们能不能等一个月，因为你们现在没有货，那我要他们来拿货我可以拿多少个点？
　　
　　Z：现在我们给设计师的返点是八个点。
　　
　　W：好的，谢谢！我去问一下他们，看他们是不是急着要。
　　
　　Z：好！（调查结果详见表4）(采写/驻青岛重要地位代表王勇)
　　
　　哈尔滨市调查

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H：暗访人D：店铺销售人员
　　
　　H:你好！
　　
　　D：你好！
　　
　　H：我想了解一下佩斯格座便器K-8707座便器的价钱。
　　
　　D：现在这款价钱是4584元。
　　
　　H:这么贵？较低价多少钱？
　　
　　D：3117元，这是零售较低的了。
　　
　　H：那要是我给客户拿货呢？
　　
　　D：恩。看你拿多少套，拿得多2750元，这是我们给设计师的价格，返点是12%。
　　
　　H:好的，我再考虑看看吧。谢谢你！
　　
　　D：不客气！（调查结果详见表5）(采写/驻黑龙江重要地位代表胡元峰)
　　
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　　选购马桶小窍门
　　
　　作为日常生活中的必须品，一个舒适美观、质量上乘的马桶不仅能够美化卫浴空间，还可以省去人们不少不必要的烦恼。下面的五大招帮您选购一款称心如意的马桶。
　　
　　一看：看马桶颜色和卫浴空间的搭配。洗面器、马桶、浴缸或妇洗器等四大件的颜色较好协调一致，一般洁具要与地砖颜色相近或略浅。
　　
　　二测：测试节水性能。市面上很多种产品都声称采用了6升节水设计，但实际上普通消费者很难辨别实际效果，建议购买***产品。马桶是否节水受两方面影响，一是水箱，二是坐桶，在此一定要特别注意水箱和坐桶的搭配。
　　
　　三摸：用手摸排水管道内壁是否高标准涂釉。涂釉能使内壁光滑，防止堵塞，而且使用寿命长，吸水率小，防漏和抗污性也有保障。
　　
　　四听：听抽水音量。马桶抽水声传到客厅是让人尴尬的事情，所以静音也很重要。比如，科勒圣拉菲尔坐便器采用了静漩冲水系统，其特有的喷射孔能形成漩涡式水流，在无溅水的情况下充分降噪，营造出一个安静、干净的冲水环境。
　　
　　五试：马桶安装完成后，要在靠前时间试一下冲水效果。较好的方法是：找一个烟头扔进去，能够一下就冲下去，而且声音不大的，说明安装环节没问题。