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陶业三十六计之体育营销: 明修栈道暗渡陈仓

2009-04-06来源:中国卫浴网点击数:901

  此计是汉大将军韩信所创,全名应为“明修栈道,暗渡陈仓”,是古代战争史上著名的成功战例。故事起源于秦朝末期的楚汉相争,项羽势强自封为诸侯首领,刘邦势弱被迫从关中退驻汉中。为了麻痹项羽,刘邦将汉中通往关中的栈道全部烧毁,表示永不再争关中。公元206年,已逐步强大起来的刘邦,派大将军韩信又重新出征关中,但在出征之前,韩信派许多兵士修复已被烧毁的栈道,摆出从原路杀回的架势,使项羽派重兵防守该处,但万万没想到,韩信却让大军绕到至无重兵防守的陈仓,突袭咸阳,从而轻易地占领了关中。

  在商战中,此计常常被理解为商家故意暴露自己的行动意图,用以迷惑与麻痹竞争对手,暗地里却准备另一个行动,以达到出其不意,战胜竞争对手 对于“暗渡陈仓”在实际的运用中,必须要配以“明修栈道”。这样方能充分发挥其战略意义和谋略价值,那么联想到陶瓷行业的话,当年鹰牌陶瓷企业以公益的方式支持广州申亚活动;以及其选择了冠名由广州体育总会主办,广州篮球协会承办的“鹰牌陶瓷杯”支持申亚三人制篮球赛;还有鹰牌公司组织的“两城一心,心连亚运”陶都万人签名支持广州申亚活动。这些都体现着浓厚的“暗渡陈仓”的谋略色彩。

  众所周知,随着人们生活水平和体育运动水平的提高,人们对体育活动越来越关注。由于体育比赛拥有众多的观众,而且往往是新闻媒体热衷报道的对象,对公众的吸引力大。因而众多企业都常常通过赞助体育活动,以增强自己企业向公众施加影响力的广度和深度,进而达到树立企业的形象和提高自己的关誉度,也许就是秉着这样的思想,鹰牌陶瓷才举行了轰轰烈烈的申亚系列活动。这里的“明修栈道”体现于鹰牌公司支持申亚。而较终所需的真正结果“暗渡陈仓”。则体现于鹰牌公司支持万民瞩目的申亚活动,达到使自己的企业的形象和美誉度得到空前提升。

  总之,“暗渡陈仓”之计,实际上就是对“偷袭”方式的运用,但要“偷袭”的前奏必须具备“明修”的前提,这样方能为“暗渡”的成功准备好“东风”,有道是“三军未动,粮草先行”,也就是这么个意思。

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