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白电巨擘力推滚筒普及 消费者“抢购”正当时

2009-01-01来源:中国卫浴网点击数:1124

卫浴网

  继3月31日美的高调启动"滚筒洗衣机降价普及风暴"以来,国内滚筒市场选购热潮高涨,销量不断攀升。据了解,美的5.2公斤、7公斤两款滚筒洗衣机一举打破行业价格底限,分别推出1499元、2399元的行业"震撼价",刷新滚筒价格***,一举成为国美、苏宁等各大卖场的销量明星。

美的洗衣机"滚筒普及 美的先行"火爆进行时

  据了解,自3月31日美的滚筒宣布滚筒降价普及以来,美的滚筒全国销量直线上升,高居国美、苏宁等连锁卖场滚筒洗衣机销量排行榜前两强,在很多卖场甚至出现供不应求、消费者"排队预订"的情况。尤其在北京、上海、广州等滚筒消费能力较强的城市,美的滚筒洗衣机的同比增幅更是成倍增长!

  消费者抢购引"井喷"

  闻讯而来的消费者纷纷表示,美的在家电领域做到千亿级规模,可靠品牌品质有保证;企业大幅让出利润空间,5.2公斤的滚筒洗衣机才卖1499元,降幅近千元,价格有保证;而且降价产品的功能和降价前的同型号产品相比一点都没有缩水,产品性能有保证;现在购买还能享受"十年无条件包修",放心服务有保证。"这么的产品,这么实惠的价格,当然要抓紧时间购买。"

  苏宁电器冰洗采销管理中心总经理任伟表示,受美的滚筒降价普及的发生反应,4月滚筒洗衣机市场出现了少见的强势增长。美的滚筒降价普及对苏宁系统的销售起到了非常明显的推动作用,希望更多的滚筒品牌都能参与到普及活动中,共同推动这一市场的增长。

  滚筒"低碳消费"成热潮

  据洗衣机市场消费者调研显示,消费者主要的诉求集中在以下几个方面:要洗得干净,要省水、省电。滚筒洗衣机不但外观时尚,在洗净度、节水、静音等方面的表现尤其突出,代表了洗衣机产品低碳发展的主流趋势。

  为此,美的从消费者需求入手,积极推动从技术到研发到品质服务的升级,先后推出ADO智能烘干技术;"智净科技" 通过洁净度感知传感器自动控制洗涤程序;智能感知衣物洁净程度"可调浓度"的精控银离子技术;"紫光"紫外线杀菌技术;"双零"科技,即"零水压启动"和"零功率待机"的创新产品,不断满足消费者的洗衣需求。

  外资品牌"集体失语"

  据了解,滚筒洗衣机在中国市场历经20多年发展,"价格坚冰"却一直高高在上,且长期被外资品牌把持着市场竞争优势。在美的发动滚筒"降价普及风暴"前,国内滚筒洗衣机的主流容量段的产品,70%以上均为外资品牌产品,平均零售价格在3000-4000元之间,平均毛利率更接近50%,被大众消费者视为"高等高价高利"的华丽产品。

  同时,在本次滚筒产品的降价普及过程中,记者发现,尽管消费者热情高涨,西门子、松下等外资品牌却"集体失语",冷眼旁观,坚持"三不政策":不表态、不跟风、不降价,缺乏能够响应消费者需求的滚筒产品。

  业内人士表示,一方面外资品牌在中国市场一贯秉持高价策略,很少降价;同时由于在渠道、服务网点建设方面客观存在的布局能力的不足,缺乏一体覆盖、及时响应的能力,导致中间成本的居高不下,也成为外资品牌"不降价"的原因之一。

  美的承诺"长期供货"

  价格的"扳机"启动了消费的"闸门",洗衣机市场掀起少有的"滚筒热",消费者"洗"出望外,部分地区因火热售卖缺货甚至出现了多个顾客抢购一台洗衣机的情况。针对这一现状,美的承诺,所有普及价格的滚筒均是长期稳定供货,为解决目前部分地区的临时缺货问题,所有销售美的滚筒洗衣机柜台均可接受消费者预定。

  美的中国营销总部相关负责人表示,消费者的反馈是检测市场的较好的"睛雨表",市场是很公平的,只要你把产品的质量做好、把产品的价格定公道、把服务做好,就会获得消费者的认可。此次强势启动"美的滚筒洗衣机全国降价普及风暴",推出较低售价仅1499元的滚筒产品,就是要以技术和规模优势,重新确立民族品牌在滚筒洗衣机市场的竞争地位,为消费者提供更优质、更具市场竞争力的滚筒产品,使中国较广大的普通消费者都能充分体验到更贴心、更节能、更环保的"滚筒洗衣"的实惠和便利。

  业内人士表示,目前滚筒洗衣机竞争态势和竞争手段与1996年彩电、2004年的空调市场竞争有类似的地方,价格即是制约竞争的因素之一,因此在激烈的价格竞争引起的市场份额的重新分配之后,会出现消费需求潜能的集中释放。

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