专访：欧路莎卫浴刘杰 高瞻远瞩做好品牌做好销售
2010-07-02来源：中国卫浴网点击数：2180次
【背景】2010年8月3日，2010年欧路莎卫浴销售特训营在沈阳金城宾馆盛大举行。来自东北、华北地区欧路莎企业精英汇聚沈阳，在这个国际化都市里与华人实战名师成杰老师交流思想，畅谈经验。所有人为着一个共同的目标走在一起，坦陈相待，共绘欧路莎宏伟蓝图。
欧路莎把经销商作为自身价值链上的重要一环，力求共荣共生。正是这种对全局的高瞻远瞩，欧路莎赢得了广大经销商的信赖。正是欧路莎将每一位经销商的成长作为自己义不容辞的责任，充分重视了每一个合作伙伴，每一个内部员工的切实需求。欧路莎重视企业文化、重视人才培养，不惜花费重金聘请知名培训师对员工进行培训，通过此次特训会给所有一线的销售精英们更强有力的支持，对其经营水平软实力进行提升。
基于此，搜房网记者对东道主欧路莎股份有限公司沈阳区总经理刘杰进行了采访。
【采访时间】2010年8月3日
【采访地点】沈阳金城宾馆第10会议室
【采访人物】欧路莎股份有限公司沈阳区总经理刘杰
【搜房家居网】刘总，你好。
【刘杰】你好。
【搜房家居网】本次欧路莎卫浴销售特训在沈阳成功举行，请您怎么看待此次营销特训会？
【刘杰】欧路莎在国内属于当之无愧的一线卫浴品牌，短短十几年巨大的成长步履，欧路莎成为中外亿万家庭卫生间里的一个符号。此次营销特训会也得到了欧路莎总部的大力支持，欧路莎股份有限公司董事长林华友、欧路莎股份有限公司总经理王俊华等领导也来到了沈阳参与此次特训会，可见总部对沈阳的重视。此次特训会非常必要，对于员工是一场销售技巧的头脑风暴，对于业绩提升是一场及时雨。对于员工的素质的提高也起到了非常重要的作用，成杰讲师的培训，深入浅出，很多实战经验对员工是自我提升。对于整个欧路莎团队的打造也是十分必要的，对于欧路莎在营销和品牌文化的推广起着重要的作用。这次培训总部也耗费重金聘成杰讲师讲课，对整个东北和华北区的销售人员提高自身素质起到非常重要作用。
【搜房家居网】刚才刘总也提到企业花费重金聘请知名讲师为欧路莎员工做了此次培训，可见欧路莎对人才培养的重视，请问您怎么看待企业与人才的关系？
【刘杰】所谓知易行难，虽然所有的企业都号称重视人才、珍惜人才，但能够真实做到的企业可谓凤毛麟角，所以也只有这寥寥可数的企业成为某一行业的带领者。欧路莎重视人才培养，身先力行举行了此次销售特训会。
其实，任何的企业，得到人才就能兴旺，失去人才就会失败，所以要重视人才的培养。成功的企业离不开的人才。在品牌推广和市场营销中，企业不但需要销售人才，也需要管理人才。欧路莎是一个销售为主流的企业，销售人才显得尤为重要。此次销售培训的主题是"如何从到优越"，由此可见企业对人才培养的方向。人才，提携人才，保护人才，让人才资源能够生存的环境，让人才脱颖而出。真实有雄才大略的企业，都善于使用人才。
【搜房家居网】欧路莎卫浴进入沈阳市场目前的表现如何？销售和规模如何？
【刘杰】欧路莎卫浴自从2003年进入沈阳以来，我们都是把欧路莎作为一个品牌在推广和运作，沈阳欧路莎的销售业绩每年递增，也从以前的30名销售人员增加到现在的60名销售人员，从2003年年销售额只有80万快速增长，目前已是欧路莎全国销售额前三位置。欧路莎在沈阳的发展十分迅速，这期间得到广大的沈阳消费者的认可和支持，欧路莎的口碑也在沈阳得到传递，目前也是沈阳市场卫浴品牌前三名。另外，欧路莎在沈阳的发展也十分迅速，居然之家进入沈阳欧路莎就已先入为主挺进居然之家，目前居然之家一店、二店皆入驻欧路莎品牌；同时，欧路莎也积极与沈阳红星美凯龙配合，筹划进入红星美凯龙。目前，欧路莎卫浴在沈阳有直营店8、9家，我们还会入续在沈阳开店，布局沈阳卫浴市场和各大建材超市。
沈阳欧路莎一直秉承总部的企业文化和品牌推广战略，与总部的决策相辅相成，紧紧跟随，注重品牌建设、注重人才培养。
【搜房家居网】与去年同期相比，欧路莎在沈阳地区上半年的销售情况怎么样？
【刘杰】欧路莎以前是以出口为主的，自2008年资金危机后，出口受阻，开始攻入内地市场；2009年后经济危机时代，卫浴行业市场整体情况不是很好，但欧路莎在内地市场已经做出不俗业绩；2010年是欧路莎腾飞年，仅沈阳地区，今年同期就比去年增长15%的销售额。欧路莎总部也在加大力度做好欧路莎产品、加大欧路莎的品牌推广，我们地方经销商非常有信心在未来把欧路莎品牌做得更大更好。
【搜房家居网】在今明两年沈阳欧路莎在品牌推广和市场运作方面有哪些动作？
【刘杰】在今年，我们在沈阳做了欧路莎3条公交线路的车体广告，和搜房网合作，在今年5月和7月的时候先后举办了2此大型的欧路莎新品发布会，这些都为欧路莎在沈阳的口碑和品牌起到相当大的作用。下半年，主要还是想通过网络营销作为品牌提升的手段；另外，继续做好欧路莎的售后服务这块。企业的发展离不开消费者的支持，消费者的需求是我们追求的目标，所以售后服务这块也是主抓的。
【搜房家居网】感谢刘总在百忙之中抽出时间接受搜房网的采访，谢谢。
【刘杰】谢谢。
【结束语】以往的辉煌，遮不住强者翱翔的翅膀；绚烂的朝霞，挡不住强者阔步的决心；真实的强者，绝不会留恋于往昔的成绩，欧路莎居安思危，在业绩节节高攀时不忘软实力的提升。相信，欧路莎的将来会更加灿烂辉煌。
品牌介绍：
Orans欧路莎 认证、上海品牌产品，中国较有名的卫浴品牌之一，通过十多年的努力，欧路莎迅速发展壮大成现在拥有三个规模化工厂和国内高等的生产线的企业，产品涵盖电脑蒸汽淋浴房、按摩浴缸、智能坐便器、陶瓷坐便器、智能浴室家俬、淋浴屏及其它相配套的众多卫浴产品。
"欧路莎"在全国各大中城市拥有300多个代理商和600多间专卖店，形成了一个完善的销售服务网络，能很好的为顾客提供设计、安装、维修等售前、后服务。"欧路莎"还成为诸如红星美凯龙、居然之家、好美家、家得宝、百安居等国内外多家大型建材市场的战略合作伙伴。
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