2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛

【卫浴网】2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛
　　主题：竞争加剧，2010年卫浴行业如何前行
　　时间：2010年4月10日
　　主办单位：《卫浴空间》、《建材周刊》
　　协办：瓷海国际.佛山陶瓷交易单位、英皇卫浴、歌纳洁具、泰陶卫浴，支持单位：赛诺窖业、丰品装饰、森信光电（LED）

【主持人罗青】：很荣幸邀请到各位相关人士，他们分别是佛山市经贸局科长张满乐先生，泰陶卫浴总经理杨帆先生，鹰卫浴市场部经理何志渊先生，英皇卫浴高管庞健宁先生，赛诺窑业市场总监谭世友先生，石湾当代陶瓷美术馆馆长、广州美院副教授魏华先生，斯洛美卫浴董事、总经理苏良浩先生，卫欧卫浴董事长、总经理梁永城先生，格雷士卫浴营销总经理冯斌先生，意大利吉士普营销总监李晓辉先生，富丽斯洁具销售总监张女青女士，家家卫浴市场总监杨红女士，赛维尔洁具销售总监伍明先生，适意卫浴销售部经理黄树标先生，法比亚卫浴市场部经理林淑洁先生，加芙卫浴销售总监唐强先生，派拉素卫浴策划经理董瑞德先生，伽蓝洁具市场部经理陈松兵先生，欧泰科陶机总经理孙新兵先生，邦妮拓美总监夏少华先生，梅地亚卫浴营销机构总经理胡永勤先生，杜菲尼卫浴经理刘云辉先生，科奥洁具总经理吴冠城先生，欧波朗洁具市场部经理张一先生，恒洁卫浴市场总监刘建豪先生，新泰和洁具、歌纳洁具、皇玛洁具、高第卫浴、卡比奥卫浴、南希卫浴等其它企业代表。还有搜狐家居网络的现场支持，谢谢他们。

这次我们专门开一个卫浴方面的论坛，实实在在地针对卫浴产业大家来谈一下各自的观点，我希望2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛保持简单，集中我们所有卫浴人的智慧来探讨行业的问题，也希望这个会能延续下去，做任何事情都要可持续性，要不然就不要做，这是我的观点。
　　今年首先我要代表《卫浴空间》，还有市工商联、佛山市陶瓷协会的领导和嘉宾，感谢出席会议的所有领导和嘉宾，尤其是支持我们会议的企业单位表示感谢，还有赛诺窑业提供场地，表示衷心的感谢。接下来我想讲几个观点，作为今天会议的开场白或是抛砖引玉吧。

靠前：卫浴行业整体态势，我提出三个观点，区域化、品牌化和渠道化。
　　09年建筑瓷砖产量达到了67亿平方米，洁具有的统计是1.8亿件，占了整个产业的60%，说明我们的产能在世界上已经是***的。整个发展态势，09年上半年大家都在喊过冬，但是在下半年我们就感觉发热，卫浴行业也是一个快速发展的时期。中国商务部部长讲了一个很重要的观点，说中国的贸易进口迅速增长，以前我们是出口，以前贸易顺差比较大，较近3个月我们可能已经出现逆差，我们的进口比出口增多，顺差急剧减少。中国的战略发生了重大的改变，也就是说，我们的内需已经启动，我们的产业开始升级。就意味这由中国一个世界工厂，向世界市场转变。以前专门靠出口靠不住，因为大部分国家的经济在复苏，中央相关部门包括很多企业都在搞所谓的产业转型，产业转型以后，要靠内需的增长，去年专门搞出口的卫浴企业，定单急剧下降。可是我们在国内发展为主要市场的企业，增长势头依然不减。这就说明了，我们应该要调整我们的战略，中国未来30年要想持续发展，必须要改变以前完全靠出口拉动的模式，因为一出口我们的价格就很低，又是贸易战，又是反倾销，就导致了很多的政治问题，经济问题。目前来看，我们转型的成效是非常显著的。中国出现贸易逆差，就意味着中国国内的市场越来越重要。也就是说我们的企业是不是要把重点更多的关注国内市场的布局。

企业家随着我们整个行业都在成长，整个中国陶瓷卫浴的品牌在成长，这是一个整体趋势，我们应该看到。
　　具体来讲，我讲三个观点：一个是区域化，因为我较近研究了一下卫浴的情况，卫浴企业以潮州、佛山、开平等等这些地方为重点。据说再过几年，长葛卫浴的产量要达到5千万件，如果都是生产低端产品，也是给我们佛山卫浴企业带来不利。还有福建等地区，浙江一带，这里面已经形成了区域化，有的以水***为主，有的以马桶为主，有的以五金配件为主，区域化非常明显。我觉得这是一个很好的现象。
　　品牌化是一个什么概念呢？卫浴企业到处都是，这么多的品牌，60%都是做中低端，30-40%的高等谁去做？品牌化是未来的趋势，较近我们国内的企业，很多二线三线品牌在向一线跳跃。主要有明星代言，借鉴一些国外的做法，如阿波罗卫浴请了李嘉欣，航标卫浴找了马伊俐等等，也就是说，我们的洁具企业品牌化之争已经引爆了。英皇卫浴会不会找王菲代言也很难说，明星都有一个价码的，这里面我就不展开讲，因为待会大家还要讨论的。

现在洋品牌很多工厂都在中国，工人也是中国的。整个成本实际上跟国产的洁具企业差不多。在这样的情况下，利用了我们优惠的土地，优惠的税收，劳动力成本等等，结果卖的东西比我们贵了两三倍，我们要去反思，他们的产品有时候跟我们有什么差别，这里面就是品牌的差异。
　　渠道化，我们现在要提升销售，我认为除了要品牌，还必须要建渠道。晋江安踏去年售了6千多亿，美的、格力有几万个专卖店。一般的陶瓷行业只有700、800个。专卖店没有上来，你的销量是上不来的。我就简单里谈几个观点，供大家抛砖引玉参考一下，接下来请出我们的嘉宾，泰陶卫浴总经理杨帆先生，给大家谈一谈。
　　【泰陶卫浴杨帆】：首先感谢卫浴空间给我们提供这么好的一个交流的平台。上次和罗青董事长聊天的时候，讲到卫浴行业当中目前比较热的话题，包括低碳经济，还有建材下乡。应该要去深入研究，在今年两会的时候，温总理也提出这个观点。不但是建材行业，其他行业也都一样，要做低碳经济。我们从原材料、生产工艺，包括产品品质都是非常重视低碳环保，特别是卫浴方面，比如很重视节水，这也是低碳方面的产品。现在在市场上面，我上次听说国家标准也要该一下，现在是6升的水，可能要改到4.5升，我们从去年开始已经做这方面的工作，包括马桶全部改称4升节能的产品。西南这边闹旱灾，卫浴行业很关心这块，有些是捐款，有些提出要开发一些更加节能的产品，这是一个很好的现象。
　　对建材下乡，我个人的观点是这是需要一段时间，未来很美好。但是我想，对我们这个行业不会这么乐观，现在国家提出建材下乡，对我们来说，我们走在前面，可能跟我们的定位更有优势。
　 今天来了业内很多的相关人士，我希望多听听他们的一些看法与想法，谢谢 【主持人罗青】：感谢泰陶卫浴的杨帆，泰陶卫浴早就扎根在二三级市场，定位非常好，在高等这块，先暂时放一放，先搞城市包围农村。接下来请英皇卫浴庞健宁先生为我们讲讲
　　【英皇卫浴庞健宁】：大家好，我想说一点是，我们这个行业，通过低端的生产线，同样的一条窑炉所需要的工人，卫生洁具所需要的人数是低端企业品牌的两倍。自从劳动法出来了以后，对我们这个行业的影响还是比较大的，特别在生产过程中的铸陶这块，各位老板都非常了解。如果在这样做下去的话，我想我们的利润空间越来越小。甚至随着人民币升值的压力，因为陶瓷原材料的标准比卫浴是要高一点。原材料的不能再有，决定了价格不断在上升。就像石油一样，价格不断在升高。所以在品牌开发这块，一定要做好，加附加值。在设备自动化这块，我们还是要提高的。谢谢大家。
　
【主持人罗青】：感谢庞健宁。他的意思是智能自动化需要这个行业来考虑。有一个意大利人说，中国佛山的陶瓷有一天也会像意大利一样的。意大利现在人口密集，土地紧缺，所以就面临一些问题，跟发达国家的产业有点类似，因为我在1999年就在意大利，我完成了解意大利的同行，头发比我们白得还要快。大部分国家化的竞争，中国是特别受益的，因为中国可以把产品卖到全世界，我们的成本比较低。自动化的趋势我估计会越来越强，因为智能化承载高的设备，我想卫浴行业要减少劳动力，这是必须要考虑的。接下来请赛诺窑业市场总监钱总讲讲。
　　【赛诺窑业钱总】：我看了一下在座的90%是搞营销的，我们是搞技术的，在过去3-4年，我们在科勒、美标在窑炉这块做技术咨询。我感觉到整个清洁生产做得非常好。同样的材料，为什么我卖得比较低？在设备这块，能够说明一个问题，就是我们在科勒和美标体验的是，他们流程管理做得非常到位。其中就是色差的控制，可能大家在外面出差比较多，大家在四高等，五高等的宾馆，科勒洁具使用非常高，你们可以去问一下，看是用了几年的。即使用了4、5年，看起来还是和刚出炉一样的。这就是和我们国产的产品就不一样。所以我们感觉到我们在产品品质这块还有提升的空间。
　　明星代言能够创造价值，我是不怀疑的。但是我想，国内陶瓷企业还是要学学科勒、美标这些企业的精髓。我讲得就这么多，谢谢大家。

【主持人罗青】：讲得非常好，光是明星代言，营销模式不创新，我认为是治标不治本，如果你的企业不做精细化管理，那是没有前途的。国外的车间工厂没有多少个人，里面很规矩。而国内不同，车和人混合。意大利的瓷砖企业，晚上都不需要人的，就拿电脑控制。现在工人的成本越来越高，请不起人，只有通过自动化。接下来请富丽斯的张婧谈谈。
　　【富丽斯卫浴张婧】：各位嘉宾大家好，很高兴参加这次卫浴产业发展高峰论坛，坐在这里的，其实有很多卫浴行业的前辈，富丽斯卫浴能有在这个机会聊一下，感到很荣幸。我进我们公司有7年了，在这个行业积累了小